Un studiu recent a aratat ca un truc eficient pentru a obtine o marire este solicitarea unui interval, nu a unei singure sume. Rezultatul contrazice partial credinta ca, pus in fata unui interval, seful va alege intotdeauna suma cea mai mica.
O echipa de cercetatori de la Columbia Business School din New York a inscenat mai multe simulari cu angajati ai companiei Amazon si cu studenti ai facultatii.
Subiectii au fost rugati sa spuna care este oferta minima pe care interlocutorul ar accepta-o si cu l-au evaluat pe acesta.
Cei care au negociat un interval in care au pus suma dorita la inceputul intervalului (90-100.000$) sau la sfarsit (80-90.000$) au avut mai multe sanse de a primi suma ceruta, spre deosebire de cei care au dorit o suma fixa.
O alta descoperire a fost ca rotunjirea sumelor cerute ii defavorizeaza pe angajati, sefii considerand ca cei care cer un salariu mai exact sunt mai constienti de valoarea lor si sunt mai
bine informati.
Un studiu recent a aratat ca un truc eficient pentru a obtine o marire este solicitarea unui interval, nu a unei singure sume. Rezultatul contrazice partial credinta ca, pus in fata unui interval, seful va alege intotdeauna suma cea mai mica.
O echipa de cercetatori de la Columbia Business School din New York a inscenat mai multe simulari cu angajati ai companiei Amazon si cu studenti ai facultatii.
Subiectii au fost rugati sa spuna care este oferta minima pe care interlocutorul ar accepta-o si cu l-au evaluat pe acesta.
Citește și: Greutate si inaltime copii in functie de varsta
Citește și: Bogdan și Gagea, discuție în grădina casei. Motivul pentru care Gagea nu a putut merge spre o altă fată. „Adevărul o să iasă la suprafață!”
Cei care au negociat un interval in care au pus suma dorita la inceputul intervalului (90-100.000$)
sau la sfarsit (80-90.000$) au avut mai multe sanse de a primi suma ceruta, spre deosebire de cei care au dorit o suma fixa.
O alta descoperire a fost ca rotunjirea sumelor cerute ii defavorizeaza pe angajati, sefii considerand ca cei care cer un salariu mai exact sunt mai constienti de valoarea lor si sunt mai bine informati.
